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品類細化鎖定母嬰人群

各類嬰童商品受到小朋友的喜愛。 

品類細化的商品陳列在店鋪中。

母嬰產品種類繁多。本組攝影 李依南

碧芭寶貝將大魚海棠、宇航員和吉他唱片等圖案印在紙尿褲上,成為年輕父母挑選產品的重要一環;Baby care銷售額600%年增長的秘訣,是從幾百個同類色中篩選出“專屬色”,受到寶爸寶媽們的歡迎……在消費升級的背景下,品類細化為母嬰市場“添把火”。

連日來,記者在走訪我市各大商業綜合體、母嬰店后發現,品類細化成為母嬰市場的發展方向,產品的功能和質量有了更強保障。除了傳統母嬰店,線上和直播間購物成為不少年輕家長的選擇,母嬰營養品和國潮服飾更受歡迎。

精細化+個性化 助推細化分類

隨著人們生活水平的提高和物質的不斷豐富,當下年輕父母對于母嬰市場的訴求,已從實用、高性價比,不斷向個性化和精細化轉變。有機奶粉、黑科技紙尿褲、嬰兒調味品、兒童洗護、哄娃神器等產業,成為母嬰市場消費的新增長點。

艾瑞發布的《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》上顯示,90后、95后進階為母嬰人群主力軍,占比近6成,本科及以上學歷的高知父母占比更是達到66%。他們崇尚科學養娃,舍得給孩子花錢,消費意愿和消費力強,對產品的新趨勢也較為關注,喜歡“嘗鮮”,對精細化的養娃產品需求更高。而《2020兒童經濟洞察報告》顯示,育兒支出占比達到家庭總支出的30%~50%,這一數據在2018年僅為22%。此外,據中國產業信息網統計,我國母嬰行業的總體規模從2011年的11089億元上升到了2020年的39193億元。雖然近年來母嬰市場增速有所放緩,但仍保持較高增速,預計2023年市場規模將超過5萬億元。

“現在的母嬰產品非常豐富!我現在家庭支出的一半以上都為母嬰產品,紙尿褲和奶粉消耗較大,就算‘屁糧’也要精致?!?0后的年輕寶媽宋珍珠笑著跟記者說,現在的嬰兒配方奶粉還根據寶寶的不同月齡,分為一段、二段等,方便家長進行科學喂養。

2日,記者來到摩天活力城1樓的全棉時代,看到店鋪前側的支撐柱上,畫滿了素雅的棉花,銷量火爆的嬰兒濕巾、嬰兒棉柔巾、兒童浴巾等商品擺放在入口處,門前的兒童模特身上穿著當季新款,純棉的手感透氣舒適。記者在店內了解到,商品大致分為孕婦和嬰童兩大類,服飾、內衣、洗護用品等商品一應俱全,按照不同的用戶需求,分門別類進行擺放。店內工作人員告訴記者,購物人群多為孕婦和寶媽,純棉用品不管是買給寶寶還是自用,都令人放心。洗臉巾、哺乳內衣和產后紗布收腹帶比較受歡迎。

“為娃兒我很舍得花錢!孕期和產后,我都購買全棉時代的產品,店內分類細化齊全,尤其是買給寶寶的,不需要自己做功課,一看便知?!笔忻窭钏囪f,市面上的母嬰產品良莠不齊,在專業店內可以得到指導,更加放心。

隨后,記者在米氏育嬰店內看到,前來購買商品的寶爸寶媽們絡繹不絕。兒童餐椅、嬰兒輔食、扭扭車、爬爬服、早教用品……種類繁多,琳瑯滿目。記者粗略數了一下,光是嬰兒推車就有近20種?!暗陜燃埬蜓澼^為暢銷,品類逐漸走向‘深高端’,鯨吸芯體、超薄材質、3D立體表層、添加潤膚維生素E等新概念層出不窮,適合夏季、夜間、游泳等場景的紙尿褲銷量不斷攀升,不少商品還因為顏值更受追捧?!泵资嫌龐氲陜裙ぷ魅藛T跟記者說。

營養品+國潮服飾 高需求商品“上位”

“除了寶寶平日里的奶粉、蔬菜、水果等必要營養的攝入,乳鐵蛋白、維生素D滴劑和DHA等嬰兒營養品也是我經常購買的商品?!笔忻裢踱曊f,從出生開始,寶寶每天便是一粒維生素D滴劑和DHA,可以幫助孩子更好地成長發育。

記者在艾瑞咨詢發布的《2021年中國母嬰市場消費趨勢》研究報告中了解到,嬰幼兒食品購買TOP5中前兩位是嬰幼兒奶粉和寶寶營養品,分別占比83%和56%??梢哉f明,孩子的健康發育越來越受到年輕父母的重視。

3日,記者在touch12街的Qtools高端進口母嬰店內看到,除了入口處擺放的小汽車、嬰兒推車和洗護用品外,店內多為嬰兒配方奶粉、嬰兒輔食、果泥等營養品。據店內工作人員介紹,寶寶輔食類營養品,很受家長們的青睞。尤其現在天氣炎熱,領寶寶出去玩的時候水果容易不新鮮,帶著果泥就方便得多。輔食油等嬰兒調味品銷量不錯,有助于小月齡寶寶在添加輔食時增強營養,為身體提供不飽和脂肪酸。

隨著國潮風的盛行,商家又把這一消費熱點瞄準母嬰市場。溫婉淑女的民國風旗袍,受到不少年輕寶媽的喜愛。荷花、錦鯉、珍珠和碎花等中國傳統服飾特征,也越來越多地出現在兒童服裝當中。第一財經商業數據中心聯合天貓母嬰發布《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》上顯示,受成人國風潮流影響,中國風童裝線上訂單增長69%,是增長最快的童裝風格之一,鈴鐺和錦鯉則是中國風新晉元素。

“我最近很偏愛國內本土品牌,無論是設計還是用料都深得我心。我在網紅雪梨創立的童裝品牌Tozmama上,給女兒買了幾件旗袍,連名字都十分動聽,如粉茶香蒲和江南煙雨。橘色碎花、粉色盤扣的印花飛袖旗袍,給女兒裝扮得十分可愛?!笔忻窀吆f,旗袍連衣裙賣得十分火爆,下單后等了近20天才發貨。

線上+直播 購物渠道多元化

如今,線上平臺和直播購物已經成為更多年輕寶爸寶媽們的選擇,渠道多元化讓人們選購母嬰產品有了更大空間。

據《2021年中國母嬰人群消費研究報告》顯示,90后母嬰人群更愿意多渠道選擇母嬰產品。短視頻和社交媒體是母嬰人群最常使用的App,綜合類信息的渠道TOP3是短視頻類、社交媒體類和電商類,占比分別為81%、80%和76%。不難發現,新媒體平臺成為母嬰人群獲取信息的主要來源,倒逼母嬰產業加快觸網。

“我很喜歡看抖音上一些母嬰博主錄制的視頻,她們對產品介紹比較詳細,而且都是親測自用推薦款,視頻下方還有購物鏈接,我買起來也很放心?!笔忻顸S露向記者展示她最新收貨的怡思丁寶寶防曬霜,就是在短視頻中“種草”購買的,6個月以上的寶寶就能用,零酒精添加,安全又滋潤。

記者打開淘寶App,點擊分類,跳出的第一個選項就是母嬰,童裝、寶寶出行、洗護用具、兒童玩具、哺乳喂養、孕產婦穿搭和用品等細化分類應有盡有,每一個單項里面還有更細致的劃分,讓消費者可以一目了然直達自己想要的商品。記者隨機進入“寶寶零食”入口,看到月銷量最高的產品達10萬筆,單筆價格為20多元,買家紛紛表示價格實惠,孩子愛吃且購買方便。

業內專家表示,現階段,母嬰市場新零售流量風口很多,包括天貓、京東、拼多多等電商,還出現了社交電商、社群類、直播電商等新型渠道,線上線下融合、雙線并行將是未來發展渠道。

“每當看到薇婭、李佳琦等電商主播發布‘母嬰節’預告,我都很興奮,又可以給娃囤貨了!尤其是奶粉,趕上活動可以優惠很多。前兩天直播,我給寶寶買的學步鞋和早教機,比平時能便宜一兩百呢!”市民朱珊珊開心地跟記者分享,現在,國貨的質量和顏值比以往更好,她購買本土母嬰用品的比重在逐步提升。

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